コスメ・化粧品業界の市場概況国内のコスメ・化粧品市場は近年堅調に拡大しています。コロナ後の外出機会増加に伴い需要が回復し、2023年度の国内化粧品市場規模は前年度比104.6％の約2兆4,780億円に達しました（参考：矢野経済研究所）。グローバルでも成長が続いており、世界の化粧品市場は2023年に4,596億ドル、2032年には8,522億ドルに達すると予測されています（参考：REPORT OCEAN）。国内では資生堂やコーセー、花王、ポーラ・オルビスHDなどの大手各社が市場を牽引すると同時に、韓国・中国・タイ・台湾発のアジアコスメも日本市場で人気を高め、競争が激化している状況です。また、D2C（Direct to Consumer）ブランドの台頭やSNSマーケティングの活発化も市場拡大に寄与しています。消費者の購買行動がオフラインからオンラインへと移行する中、オンライン上での情報収集やコミュニティ参加を前提とした戦略が不可欠になっています。最新のコスメ市場調査やトレンドを随時キャッチアップし、柔軟に戦略をアップデートしていくことが求められています。「界隈」へのアプローチの重要性コスメ業界で注目されている効果的な化粧品マーケティング戦略の一つが、SNS上のコミュニティ（いわゆる「界隈」）への働きかけです。界隈について詳しくはこちら：「界隈」とは？2025年最新トレンド！Z世代の消費活動からビジネス活用まで徹底解説近年、共通の趣味や関心でゆるやかにつながったコミュニティを起点にした「界隈消費」が注目を集めており、コミュニティのニーズやトレンドに合わせた「界隈へのアプローチ」は、界隈内だけでなく隣接する別コミュニティへの波及効果も期待できます。ブランドの界隈波及である「界隈ジャンプ」について詳しくはこちら：「界隈ジャンプ」でブランドの認知拡大を加速する：KEEN界隈DBの活用戦略ファン同士の共感や口コミが連鎖し、“好き”の輪が広がっていくことでブランド認知度やロイヤルティを高めることが可能です。特にSNS時代のコスメマーケティングでは、インフルエンサーや熱心なファンとの良好な関係構築が不可欠とされています。実際、SNS上で話題を生むにはインフルエンサーとのタイアップ施策が非常に有効で、新ブランドや新商品の認知拡大・売上向上に大きく寄与すると報告されています。このように、従来のマスマーケティングでは届きにくかった層にリーチし、口コミの連鎖で波及的にブランド価値を高める「界隈」へのアプローチは、今後ますます重要度を増していくと考えられます。「界隈」を見つけ、拡大する方法1．データ分析による界隈の発掘効果的な界隈マーケティングを行うには、まず自社に関連するコミュニティを見つける必要があります。具体的には、SNS上で自社ブランドや製品カテゴリーについて言及しているユーザー動向を調査し、共通の関心軸でつながるユーザー集団（界隈）を洗い出します。例えば、X（旧Twitter）やTikTok上の投稿を解析し、自社商品と親和性の高いコミュニティを特定することで、アプローチすべきターゲット層を明確化していく、といった形です。社内データや市場調査結果を組み合わせながら、狙いたいターゲット層の興味関心やライフスタイルを具体化することが重要です。この重要な界隈の発掘をより容易に実現するツールが「KEEN界隈DB」になります。2．マイクロ・ナノインフルエンサーの活用界隈の中でも影響力を持つキー人物（KOL：Key Opinion Leader）にアプローチすることは効果的です。特にフォロワー1万人以下程度のナノインフルエンサーは、フォロワーとの距離が近くエンゲージメント率が高いため、特定層への深いリーチが期待できます。フォロワー数の大小だけでなく、投稿への反応や信頼度などの指標を重視してコミュニティ内の発信者を評価することで、ブランドの熱狂的ファンや推奨者となり得る人物を発見できます。これらのインフルエンサーとのコラボレーション（商品提供、共同イベント、SNSでのライブ配信など）を実施することで、ブランドメッセージを界隈内に自然に浸透させることができます。小規模でも熱量の高いコミュニティから口コミが広がり、やがて大きなムーブメントへと成長する可能性を秘めています。3．コミュニティのエンゲージメント拡大一度見つけ出した界隈を拡大・活性化させるためには、継続的なコミュニケーションと施策が欠かせません。具体的には、ユーザーが参加したくなるキャンペーンや情報発信を行い、ユーザー生成コンテンツ（UGC）の創出を促進します。たとえば、界隈で影響力を持つKOLに商品を体験してもらい、レビューをSNS上で発信してもらうなどの施策によってUGCが増え、コミュニティが活発化するケースは多く見られます。また、自社公式SNSで界隈の投稿を紹介したり、ハッシュタグ企画でユーザー投稿を募集したりすることで、ファンとの双方向の対話を生み出し、コミュニティへの愛着を高めることができます。こうした施策を継続しながら、既存ファンとの結びつきを強化し、新規フォロワーの参加を促すことで、界隈の規模と熱量を着実に拡大していきましょう。KEEN界隈DBの活用KEEN界隈DBは、SNS上で形成されるコミュニティ（界隈）を可視化し、最適なマーケティング施策を提案する業界初の界隈マーケティング支援サービスです。ここでは、具体的な活用例として「ギフティング」と「プレゼントキャンペーン」の2つの施策についてご紹介します。ギフティングギフティング施策においては、インフルエンサー選定の「質」を重視することが、良質なUGC（ユーザー生成コンテンツ）を生み出し、狙った界隈での認知拡大を成功させる鍵となります。KEEN界隈DBを活用することで、以下のようなメリットが得られます。本当に相性の良いインフルエンサー起用でギフティング効果を最大化SNSで形成される「界隈」を丁寧に分析し、単にフォロワー数だけでなく、ブランドとの親和性や発信内容の質・エンゲージメント率などを総合的に評価してインフルエンサーを選定します。「フォロワー数がすべて」から卒業する従来のように“フォロワー数の多いインフルエンサー＝効果が高い”と考えるのではなく、ブランドのターゲットが多く含まれるコミュニティと親和性の高いインフルエンサーを特定することで、ギフティングのROI（投資対効果）を向上させます。正しいインフルエンサーへのギフティング施策で良質なUGCを創出ギフティングを受け取ったインフルエンサーが自発的に魅力を発信してくれることで、ターゲット界隈での共有・拡散が期待できます。KEEN界隈DBは狙うべき界隈の特定からインフルエンサーへのギフティング実行まで一貫して支援し、コミュニティ内での自然な盛り上がりをサポートします。ギフティングについて詳しくはこちら：ギフティングは選び方が9割｜SNSを活用した界隈へのアプローチの秘訣プレゼントキャンペーンプレゼントキャンペーンは、多くの応募者を集めるだけでなく「本当に届けたい人」にアプローチすることが重要です。KEEN界隈DBを活用した場合、以下の点で成果が期待できます。応募数だけにとらわれず、精度を高めて狙った相手に届けるSNSにおける投稿やコミュニティデータを分析し、ブランドとの親和性が高く、かつターゲットにつながる界隈に確実にリーチするキャンペーンを企画・実行します。生成AIを活用しキャンペーン応募者を分析・分類、最適な応募者を抽出単純な抽選だけでなく、界隈の特性や投稿傾向などのデータをもとに応募者を精査することで、ブランドへの共感度が高いユーザーへのアプローチを可能にします。界隈で話題になるキャンペーン企画を立案ブランドが狙うべき界隈を特定・分析し、その界隈の嗜好やインサイトに合わせたプレゼント企画を実施することで、参加者にとって魅力的な内容となり、界隈を超えた二次拡散も期待できます。プレゼントキャンペーンについて詳しくはこちら：プレゼントキャンペーン（プレキャン）でブランドを強化！SNSマーケティング成功の秘訣と対応策SNS上のコミュニティを「界隈」として的確にとらえることで、ギフティングやプレゼントキャンペーンといった施策の成果は大きく変わります。KEEN界隈DBを活用し、精度の高い界隈マーケティングを展開していくことが、ブランドの認知度向上や売上拡大につながる重要なステップとなるでしょう。まとめコスメ・化粧品業界でブランドを成長させるには、最新の市場動向を理解しながらコミュニティ起点のマーケティング戦略を構築することが鍵となります。特にコスメマーケティングにおいては、消費者同士のつながり（界隈）を意識したアプローチが、新規顧客獲得やロイヤル顧客育成など多方面で効果を発揮します。SNSやインフルエンサーを活用した界隈マーケティングを取り入れ、必要に応じてKEEN界隈DBのようなデータドリブンの支援ツールも活用することで、時代に即した施策を展開しやすくなります。競争の激しい化粧品市場においても、自社ブランドと親和性の高い「界隈」を見極めてファンコミュニティを育て上げることができれば、長期的なブランド価値の向上と持続的な成長につなげることができるでしょう。%3Cscript%20charset%3D%22utf-8%22%20type%3D%22text%2Fjavascript%22%20src%3D%22%2F%2Fjs.hsforms.net%2Fforms%2Fembed%2Fv2.js%22%3E%3C%2Fscript%3E%0A%3Cscript%3E%0A%20%20hbspt.forms.create(%7B%0A%20%20%20%20portalId%3A%20%2223387243%22%2C%0A%20%20%20%20formId%3A%20%22f709cb53-5faf-4c4e-93fb-a7fc55682d5a%22%0A%20%20%7D)%3B%0A%3C%2Fscript%3E